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Le critère géographique est l’une de vos priorités :

• L’adresse est généralement le premier objectif de l’acquisition d’un fichier de marketing direct.
• De plus, il est rare qu’une sélection “France entière” soit réclamée sans pouvoir être optimisée. La problématique est ainsi à double détente :
• Cerner la sélection la plus pertinente.
• Optimiser la valeur ajoutée attachée à ces données.

Sélection pertinente

Critères les plus courants

Tout naturellement, suivant les fichiers, les échelles suivantes pourront être utilisées pour cerner vos prospects :

• Région
• Département
• Canton
• Commune
• Rue
• Adresse

Un fichier sérieux utilisera généralement les codes communes de l’INSEE et non les codes postaux pour réaliser la sélection des communes : cela permet d’éviter d’avoir à gérer (ou oublier) les cedex.

Cas particuliers : déménagements, domiciliation

De nouveaux fichiers permettent d’identifier les déménagements de sociétés. Jusque-là, certains acteurs proposaient ce type de service en historisant leurs données adresses.

Une limite de la sélection géographique est la multiplication des sociétés de domiciliation qui peut brouiller la réalité et occasionner une dépense hors-cible (ex : pour un restaurant recherchant une clientèle de quartier).

La constitution d’une liste repoussoir des sociétés de domiciliation alliée à une sélection par adresses permet d’en limiter les conséquences.

Valeur ajoutée

Recommandations postales

S’assurer qu’un fichier répond au normes postales en vigueur permet de s’assurer que l’on bénéficiera du meilleur tarif de timbre et la garantie des meilleurs délais de délivrance.

Dans le cas contraire, il faudra le soumettre à un traitement RNVP : Restructuration, Normalisation, Validation Postale.

Géomarketing

On peut souhaiter sélectionner les villes de plus de x habitants, ou bien caractérisés par d’autres critères particuliers : renseignez-vous, de telles indexations existent. Ils sont notamment utilisés pour des sélections de collectivités locales.

Enfin, de nombreuses méthodes existent pour optimiser le ciblage de vos campagnes de prospection : elles sont liées à des outils d’analyse de marché poussée. Rapprocher des spécialistes du géomarketing.